Производство2 года сопровождения

Электрохирургические аппараты

Производство медицинской техники

Пересобрали посадочные под B2B-сегмент, переобучили Директ, обновили стратегию SEO. Настроили точное попадание в клиники и дистрибьюторов.

В 10 раз

снизили стоимость целевого лида

До 2 млн ₽

выручка/мес при тех же затратах

400%

ROI по маркетингу за первый год

Ситуация клиента

Российский производитель медтехники, продукт технически сложный, целевой B2B - клиники и госзакупки.
Реклама приводила частных клиентов, которые не были ЦА, - выгорал бюджет и время отдела продаж.
SEO был инерционным, стратегия последний раз обновлялась 3+ года назад.

Задача

Вернуть фокус воронки на клиники и дистрибьюторов, кратно снизить стоимость целевого лида.

Что делали

01Пересобрали посадочные под B2B-сегмент: акцент на сертификации, поддержку, обучение, госконтракты.
02Переобучили Директ на В2В-семантику, добавили длинные хвосты и профессиональные термины.
03Обновили стратегию SEO с упором на статьи для врачей и закупщиков клиник.
04Настроили точный B2B-таргетинг через минус-слова и корректировки ставок - убрали нецелевую аудиторию с рекламной воронки.
05Ежемесячные встречи с отделом продаж - сверка качества лидов и корректировка кампаний.

«Маркетинг стал управляемым и понятным по цифрам. ROI по проекту - 400% за первый год.»

- Собственник

Стек работ

СтратегияЯндекс.ДиректSEOПосадочныеАналитика

Другие кейсы