Маркетинг для производителей
электротехники и щитового оборудования
монтажники, проектировщики, ОПС
Работаем с производителями щитов, корпусов, кабельной продукции, автоматики, силовой электроники. Приводим монтажников, проектировщиков, оптовых поставщиков и промышленных закупщиков.
Специфика рынка электротехники
Рынок электротехники - специфический B2B с четко очерченными типами ЛПР: проектировщики (задают спецификации), монтажные организации (закупают комплекты), снабженцы предприятий (оптовые закупки под собственные нужды), дистрибьюторы (розничные и полурозничные сети). Каждый сегмент требует своего маркетингового подхода - универсальная реклама работает плохо. Наш кейс с производителем электрошкафов показал: правильная сегментация снижает CPL с 12 000 до 2 800 ₽ и увеличивает средний чек в 4 раза.
С чем сталкиваются производители электротехники
Реклама смешивает все типы клиентов
В одной кампании крутятся объявления для проектировщиков, монтажников и частников. Никто не получает релевантное сообщение - CTR и конверсия страдают.
Проектировщики - самый ценный сегмент, но их не видно
Проектировщик закладывает ваше оборудование в проект - это гарантированные закупки на 6-24 месяца. Но выйти на них через обычную рекламу почти невозможно - работает только через специализированные каналы.
Нецелевые клики съедают бюджет
Общая реклама привлекает случайную аудиторию, забивая воронку и увеличивая CPL для проектных и монтажных клиентов.
Отсутствие технической документации на сайте
Проектировщики требуют паспорта, схемы, DWG-файлы, сертификаты. Если этого нет на сайте - вас не рассматривают на этапе выбора поставщика.
Настраиваем маркетинг под специфику электротехники
- 01Разделяем воронки по типам ЛПР: отдельные посадочные, отдельные кампании, отдельные метрики для проектировщиков / монтажников / оптовиков.
- 02Собираем каталог технической документации на сайте: паспорта, DWG-файлы, схемы, сертификаты - критично для проектировщиков.
- 03Настраиваем присутствие в специализированных проектировщицких каталогах и на профильных ресурсах (ЭТМ, iEK-Каталог, Elec.ru).
- 04Точно таргетируемся на B2B через минус-слова («в квартиру», «своими руками», «для дома») и корректировки ставок.
- 05Работаем с монтажными организациями через партнерские программы и специальные условия (объемные скидки, поддержка на объектах).
Приоритетные каналы для производителей электротехнического оборудования
Яндекс.Директ (по типам ЛПР)
Отдельные кампании: для проектировщиков (акцент на документацию), для монтажников (акцент на комплекты и скорость), для оптовиков (акцент на цены).
Профильные каталоги и B2B-агрегаторы
ЭТМ, iEK-Каталог, Elec.ru, специализированные проектировщицкие ресурсы.
SEO под нишевые запросы
«Производитель щитового оборудования», «шкафы ВРУ», «АВР 100А», региональные запросы по щитостроению.
Партнерская программа для монтажников
Специальные условия, POS-материалы, обучение, поддержка на объектах, реферальные бонусы.
Что сделали для производителей электротехнического оборудования
С чем можем помочь для производителей электротехнического оборудования
Одна команда отвечает за весь маркетинг
Целевые заявки из Яндекс.Директ и таргета
Присутствие в Яндексе, Google и в ИИ-ответах
Отзывы, чистая выдача, доверие в B2B
Яндекс Бизнес, 2ГИС, отраслевые каталоги
B2B-сайты, которые конвертируют в заявки
Кому в этой нише мы помочь не сможем
Честно предупреждаем сразу, чтобы не тратить ваше и наше время.
- Розничные интернет-магазины электротоваров
- Продажа частникам на ремонт квартиры
- Импортеры без собственного производства
Отвечаем по нише
Как выйти на проектировщиков?+
Как считать эффективность работы с монтажниками?+
Стоит ли участвовать в выставках?+
Готовы обсудить маркетинг для вашего производства электротехники?
30 минут онлайн-диагностики. Разберем ваш случай, покажем 2-3 конкретных точки роста именно для вашей ниши.