Маркетинг для производителей
металла и металлопроката
оптовые закупщики и проекты
Работаем с производителями и оптовыми поставщиками металлопроката, спецсталей, металлоизделий. Приводим стройорганизации, метиз-заводы, металлоторговые сети и проектные закупки.
Специфика рынка металла
Рынок металлопроката в России - высокая конкуренция среди крупных заводов (ММК, НЛМК, Северсталь, ЧТПЗ) и десятков средних производителей. Средние игроки не могут конкурировать в лоб с гигантами по цене - выигрывают за счет специализации, скорости отгрузки, региональной логистики и работы с конкретными нишами (строители, метизники, машиностроение). Задача маркетинга - выделить эти преимущества и донести их до правильных закупщиков.
С чем сталкиваются производители металла
Конкуренция с гигантами по цене
Пытаетесь конкурировать с ММК и Северсталью на общих запросах «купить металлопрокат» - проигрываете. Нужна нишевая специализация и правильная упаковка преимуществ.
Розничные заявки съедают бюджет
Реклама приводит частных клиентов «купить лист железа для гаража». Отдел продаж тратит время на неквалифицированные запросы, крупные закупки не обрабатываются.
Нет присутствия в местах, где ищут закупщики
Стройорганизации и метизники ищут поставщиков через Тендер.про, отраслевые каталоги, региональные Яндекс.Карты, специализированные форумы - если вас там нет, вы не в игре.
Длинная логистика режет географию
Металл тяжелый - логистика на 500+ км съедает маржу. Реклама на всю Россию приводит нерелевантные заявки из регионов, куда вы физически не довезете.
Настраиваем маркетинг под специфику металла
- 01Настраиваем узкую региональную сегментацию: реклама показывается только там, где вы можете доставить с адекватной логистикой.
- 02Собираем посадочные под конкретные категории закупщиков: стройорганизации, метизные заводы, машиностроение, дилерская сеть.
- 03Заводим и продвигаем присутствие на тендерных площадках и в B2B-агрегаторах.
- 04Настраиваем Яндекс.Директ с узкой семантикой по маркам стали, диаметрам, толщинам, ГОСТам - отсекаем розничные запросы.
- 05Работаем с локальным SEO и Яндекс Картами - для быстрых заказов со складов в конкретных регионах.
Приоритетные каналы для производителей металлопроката
Яндекс.Директ (по маркам и ГОСТам)
Узкая семантика: «швеллер 12П оптом», «арматура А500С со склада Москва», региональные привязки.
Тендерные площадки
Тендер.про, Bidzaar, региональные и отраслевые тендерные каталоги.
Локальное SEO + Яндекс Бизнес
Присутствие по запросам «производитель [прокат] в [регион]», карточки в 2ГИС и Яндекс.Картах.
Отраслевой контент и B2B-каталоги
Экспертные материалы, каталоги металлоторговцев, специализированные площадки.
С чем можем помочь для производителей металлопроката
Одна команда отвечает за весь маркетинг
Целевые заявки из Яндекс.Директ и таргета
Присутствие в Яндексе, Google и в ИИ-ответах
Отзывы, чистая выдача, доверие в B2B
Яндекс Бизнес, 2ГИС, отраслевые каталоги
B2B-сайты, которые конвертируют в заявки
Кому в этой нише мы помочь не сможем
Честно предупреждаем сразу, чтобы не тратить ваше и наше время.
- Розница и B2C-магазины металлопроката
- Малые производители без стабильного склада (нельзя обещать сроки отгрузки)
- Импортеры без собственного производства
Отвечаем по нише
Работаете с региональными металлозаводами или только с федеральными?+
Стоит ли конкурировать с ММК, Северсталью, НЛМК?+
Что делать с розничными заявками?+
Готовы обсудить маркетинг для вашего производства металла?
30 минут онлайн-диагностики. Разберем ваш случай, покажем 2-3 конкретных точки роста именно для вашей ниши.